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So erreichen wir gemeinsam Ihr Jahresziel
Gratulation! Wir schreiben den 06. Dezember, heute ist Nikolaus und Sie haben Ihr Jahresziel bereits erreicht! Die Pflicht ist erledigt, alles was nun noch an Aufträgen kommt ist noch die Kür. Sie können sich völlig zufrieden und entspannt auf Weihnachten vorbereiten. Sie freuen sich auf besinnliche Feiertage mit Ihren Lieben. Sie gönnen sich ein paar Tage Urlaub und können dies völlig relaxed genießen.
Was für ein Traum?!
Zurück zur Realität. Kennen Sie es nicht auch eher so?
10 Wochen vor Jahresendes:
Der Forecast sieht eigentlich ganz gut aus. Sollte zur Erreichung des Jahresziels reichen. Kein Grund zur Sorge.
6 Wochen vor Jahresende:
Einige der längst erwarteten Aufträge sind noch nicht da. Zwar kommen einzelne, doch die wirklich großen Aufträge fehlen noch. Hier und da muss noch nachgebessert werden. Die Nervosität steigt! Sie starten die x-te Hochrechnung und spielen mit Wahrscheinlichkeiten. Mit der nötigen Portion Glück und ein paar kreativen Ideen sollten Sie das Ziel noch schaffen..
4 Wochen von Jahresende:
Die ersten für dieses Jahr sicher geglaubten Aufträge wurden bereits ins nächste Jahr verschoben. In anderen Akquisefällen kommt es plötzlich zu unerwarteten Störungen. Wie aus dem Nichts tauchen plötzlich Dinge auf, die zuvor als unkritisch oder klar eingestuft wurden. Die Zeit wird verdammt knapp. Sie können nun hochrechnen wie Sie wollen, wenn kein „weißer Elefant“ geboren wird, war es das mit dem Erreichen des Jahresziels. Keine Chance! Nun heißt es nur noch Schadensbegrenzung!
23. Dezember:
Das Jahresziel ist noch lange nicht erreicht, das Jahrsende jedoch umso schneller. Über den einen oder anderen dringend benötigten Auftrag soll noch zwischen den Feiertagen entschieden werden. Aber selbst dann, wird dies nicht reichen, um mit einem blauen Auge davonzukommen. Vielleicht können Sie ja am 33. oder 34. Dezember noch etwas buchen?!
Fazit:
Jahresziel verfehlt, obwohl doch 10 Wochen zuvor alles noch so gut aussah. Der Forecast stimmte zuversichtlich. Oder sollte man eher von einem „Hopecast“ sprechen?
Die gute Nachricht:
Diese Horrorgeschichte ist vermeidbar! Auch Sie können Ihr Jahresziel dieses Jahr noch sicher erreichen! 80% der Gründe weshalb Sie Aufträge nicht erhalten sind „Kleinigkeiten“. Diese nutzt Ihr Wettbewerb gnadenlos aus. Noch ist es Zeit diese „Kleinigkeiten“ aufzudecken und zu eliminieren, um Ihr Jahresziel zu sichern!
Um Ihr Jahresziel sicher zu schaffen, klicken Sie gleich hier und nehmen mit mir Kontakt auf.
Gemeinsam schaffen wir das! Garantiert!
